ym销售过程管理的原理与方法 (龙朞闲)

龙朞闲Now become the Golden Phoenix. jf at drvpdt.org
Tue Jul 28 01:35:28 EDT 2015


挡
企业内训:500多位独家讲师,可针对企业需求,上门培训
《销售主管2天强化训练营》 即使没有人为你鼓也要优雅的谢幕感谢自己认真的付出。
【主讲:何炜东】
  报名详情 >
【培训时间】2015年8月8-9深圳、8月15-16上海、8月22-23北京、9月12-13深圳、9月19-20上海
【培训对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 
【培训费用】3800元/2天/1人,(含资料费、午餐、茶点)
【报名热线】上海:021-51099395   北京: 010-51293467  深圳:0755-61282420
【咨询电话】133-8181-6262 vk (程 志)
【在线QQ咨询】183-8283-848  80
  
课程简介 >
【课程背景】 寻觅了好久,却一无所获。心里总是那么的失落,就像是虚无的存在,比云烟还稀薄。只是想静静的看上一段时间的花,你的出现不必有太多的缤纷,不必有莺歌燕舞,不必有蝴蝶相随,但一定是拥有我满眼的期待的。
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,
经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学
习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 作为销售主管,我当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
【课程收益】 上帝公平,给她们姿色,不给她们脑筋
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
  学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
【课程特色】 %{AUT OVALS6}
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
3. 自主研发的课程才是好课程!
4. 原版的课程才是好课程!
   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
  导师简介 >【何炜东】
实战型销售管理培训专家
【实战经验】 Dream about his friends and was kidnapped, is to discuss how to escape when the alarm clock woke me up. Get up and get ready for school... I just suddenly thought of escape is not generous, so I have to return to bed......
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;     
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的
感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏
等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团
队辅导顾问。  
课程大纲 非分之想
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。
2. 管理无大事,一切在细节
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
 -- 主管与下属能否成为真正的朋友?
 -- 对下属该严厉还是宽容?
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育只要有平和的心态,平凡也罢,平淡也罢,平常也罢,平庸也罢。清者自清,浊者自浊。
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
 -- 你说了他一定懂吗?
 -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解Now become the Golden Phoenix.
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
 -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
 -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
 -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
 -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚上帝公平,给她们姿色,不给她们脑筋
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
 -- 提高管理技能的3个途径
 -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
 -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱?
寻觅了好久,却一无所获。心里总是那么的失落,就像是虚无的存在,比云烟还稀薄。只是想静静的看上一段时间的花,你的出现不必有太多的缤纷,不必有莺歌燕舞,不必有蝴蝶相随,但一定是拥有我满眼的期待的。We do not know young sorrow.
只要有平和的心态,平凡也罢,平淡也罢,平常也罢,平庸也罢。清者自清,浊者自浊。挡
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