精英2天强化训练

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Thu Jun 22 03:20:08 EDT 2017


培训课程:销售精英2天强化训练
 
 
1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?
2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?
3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
4. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?
5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不想?
8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品,新产品却很难卖?
9. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
10. 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办? 

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 培训收益
1.推荐产品的32项指标;
2.销售中18种谈判策略;
3.给客户报价的16种方式;
4.15种方法让客户相信买得值;
5.7种还价模式;
6.让客户重复购买有哪31种方法?
7.获取客户信任有哪38种方法?
8.完成销售目标有哪41种方法?
9.说服客户的23个角度;
10.解析人的15个欲望;
……
 培训背景
1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户?
2.为什么业务员一听到客户提出拒绝,就轻易放弃?
3.为什么相同的产品,业务员的业绩相差几十倍?
4.为什么业务员总是报怨,不是价格贵,就是强调质量差?
5.为什么业务员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
6.为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩?
7.为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想?
8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
9.为什么业务员总是卖老产品、低价品,新产品却从不主动推?
10.为什么见到客户却找不到话说?
11.为什么有些员工很有激情,但就是没有业绩?
12.为什么有些老员工总是守着几个大客户,整天无所事事,没有上进心?
13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲,不把同事放在眼里?
14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避,经不起一点打击?
15.开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办?
你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练!

培训特点
1、2天内完成32个讨论题,15个案例分析题;
2、分组讨论,案例教学,互动式研讨,现场考试;
3、既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
4、大量课后作业题,将销售管理融入培训现场:
4.1  不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
4.2  不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
4.3  不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,现场PK;


王越 老师
l 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
l 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
l 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
?新加坡莱佛士学院特约讲师;
l 2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化
的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验
,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
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