精英2天强化训练

[培训资料]

培训课程：销售精英2天强化训练
 
 
1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？
2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
4. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？
5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不想？
8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品，新产品却很难卖？
9. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
10. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 

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 培训收益
1.推荐产品的32项指标；
2.销售中18种谈判策略；
3.给客户报价的16种方式；
4.15种方法让客户相信买得值；
5.7种还价模式；
6.让客户重复购买有哪31种方法？
7.获取客户信任有哪38种方法?
8.完成销售目标有哪41种方法？
9.说服客户的23个角度；
10.解析人的15个欲望；
……
 培训背景
1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户？
2.为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？
3.为什么相同的产品，业务员的业绩相差几十倍？
4.为什么业务员总是报怨，不是价格贵，就是强调质量差？
5.为什么业务员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
6.为什么业务员经常申请政策，但就是没有业绩？
7.为什么报销费用越来越高，但业绩总是不理想？
8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
9.为什么业务员总是卖老产品、低价品，新产品却从不主动推？
10.为什么见到客户却找不到话说？
11.为什么有些员工很有激情，但就是没有业绩？
12.为什么有些老员工总是守着几个大客户，整天无所事事，没有上进心？
13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲，不把同事放在眼里？
14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避，经不起一点打击？
15.开发客户没方向，维护客户没方法，怎么办?
你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练！

培训特点
1、2天内完成32个讨论题，15个案例分析题；
2、分组讨论，案例教学，互动式研讨，现场考试;
3、既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
4、大量课后作业题，将销售管理融入培训现场：
4.1  不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
4.2  不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
4.3  不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员的参与度，现场PK；


王越 老师
l 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
l 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
l 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
?新加坡莱佛士学院特约讲师;
l 2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化
的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验
，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
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