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剂弟堤 upddsfpms at jvgtgmdnk.us
Thu Mar 21 00:53:21 EDT 2019



销售精英2天强化训练
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<报名详情>:
【开课时间】2019年04月13-14日深圳     04月18-19日18-19佛山    04月20-21日上海
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关人员参加 
【课程费用】RMB 2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
【手    机】13381816262 (程先生)   
【电子邮箱】1838283848 at qq.com

注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。
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课程背景

1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……
业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
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课程大纲

第一部份  老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
2、如何让老客户采购不同产品?

第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节发现客户
1.谁是客户?对客户群体进行无限细分
2.客户在哪?找到精准鱼塘
3.谁还知道?全源渠道开发客户
4.计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
1.如何给客户一个无法拒绝的理由?
2.客户问题清单;
3.客户痛苦清单;
4.客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
1.粘人粘心,攻城先攻人;
2.如何给客户“涂胶水”?
3.精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五节  证据准备
1.不要让客户信任你,而要信任证据;
2.12种证明清单;
3.如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品?
二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品”?
四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节  客户传播
  如何让客户帮我们传播?

第二章  如何开发新的区域、领域?
 1.寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
 2.谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
1.进不了门,找不到人怎么办?
2.借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
3.向谁借力以及如何借力?

第三部份   业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力? 
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;

第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
1.如何给客户分类?
2.根据客户分类做行动计划;
3.如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
2.2谁才是关键的人?
2.3客户内部关系与立场
2.4个人与组织利益
第三节 客户最佳采购时机
1.在非采购时机的逼单是一种骚扰;
2.如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
1.基层、中层与高层的需求点是不一样的;
2.不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
3.不要把猜测当成事实;
4.提前采购与即时采购;
5.批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
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讲师介绍
:王越老师
工作经历
*销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
*曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
*曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
*清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
*新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
2家民企业长年营销顾问;
日立电梯连续8次指定营销培训讲师;
博威集团连续3次指定讲师
南京某电子集团连续3年参加18次;
 ……

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