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[王国兴]

销售精英2天强化训练
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<报名详情>:
【开课时间】2019年04月13-14日深圳     04月18-19日18-19佛山    04月20-21日上海
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关人员参加 
【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
【手机兼微信】13381816262 （程先生）   
【电子邮箱】1838283848 at qq.com
注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。
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课程背景
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！
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课程大纲
第一部份  老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
2、如何让老客户采购不同产品？
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节发现客户
1.谁是客户？对客户群体进行无限细分
2.客户在哪？找到精准鱼塘
3.谁还知道？全源渠道开发客户
4.计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
1.如何给客户一个无法拒绝的理由？
2.客户问题清单；
3.客户痛苦清单；
4.客户决策障碍清单；
第三节 粘住客户
1.粘人粘心，攻城先攻人；
2.如何给客户“涂胶水”？
3.精确传播，找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比？
2.如何跟中端比？
3.如何跟低端比？
4.如何跟替代者比？
第五节  证据准备
1.不要让客户信任你，而要信任证据；
2.12种证明清单；
3.如何写客户见证？
第六节 成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品？
二、如何强调产品的独特性？
三、如何设计“超值赠品”？
四、如何强调稀缺性与紧迫性？
五、如何强调值这个价？
第七节  客户传播
  如何让客户帮我们传播？
第二章  如何开发新的区域、领域？
 1.寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
 2.谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
1.进不了门，找不到人怎么办？
2.借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
3.向谁借力以及如何借力？
第三部份   业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力？ 
2.如何发现个人瓶颈？
3.梳理销售流程，制定工作标准；
4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5.业绩销售员如何提升工作积极性？
6.如何让工作时间更有价值？
7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8.业务员客户拜访量细化与要求；
第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
1.如何给客户分类？
2.根据客户分类做行动计划；
3.如何判断客户的信誉与支付能力？
第二节  客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
2.2谁才是关键的人？
2.3客户内部关系与立场
2.4个人与组织利益
第三节 客户最佳采购时机
1.在非采购时机的逼单是一种骚扰；
2.如何创造采购的时机？
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
1.基层、中层与高层的需求点是不一样的；
2.不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；
3.不要把猜测当成事实；
4.提前采购与即时采购；
5.批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手？
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略；
5.3 四种竞争情形分析；
5.4 谁为你提供信息？
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讲师介绍
:王越老师
工作经历
*销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
*曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
*曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
*清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
*新加坡莱佛士学院特约讲师;
详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
2家民企业长年营销顾问；
日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
博威集团连续3次指定讲师
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