采购成本分析与议价谈判技巧 湖南等分子公司2020/9/158:30:15

[龚怡蕾]

《采购成本分析与议价谈判技巧》

【2020年9月24-25日  上海】

【4200元/人】


  
 
 培 训 背 景  
   
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。



 
 课 程 大 纲 
 

第一部分：  采购价格中的成本分解与建模
1，采购价格的成本分解模型
2，价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3，构成价格的成本要素类别有哪些？
4，构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5，ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6，应该成本建模在采购中的应用实例分享
7，总成本法及其在实际工作中的应用：PLC与BLC
8，价格／成本分析中容易被忽略的“小问题”

第二部分：  成本节约的方法与应用
1，价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2，典型的销售定价方法及其对采购的启示
3，成本削减和成本规避的机会识别
4，简单易行的VAVE法实用案例分享

第三部分：采购谈判基础与准备（SNAPSHOT方法论之SNAP阶段）
1，什么是分配型谈判？什么是整合型谈判？分别适用于何种场合？
2，如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要？
3，如何分析判断谈判双方的地位与力量？（供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等）
4，什么是力量仪表盘？如何使用？
5，四类典型谈判策略是什么？适用范围是？
6，如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案（BATNA）？
7，制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些？（目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA）
8，谈判团队的组建与团队成员角色的分配

第四部分：采购谈判的战术技巧与实战演练（SNAPSHOT方法论之SHOT阶段）
1，谈判六大原则与运用
2，典型的谈判四个环节：开局、试探、对价与成交
3，分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4，整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5，实战演练（以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景）
课程总结：高效谈判者是怎样炼成的？

课程总结：高效谈判者是怎样炼成的？

 
 讲 师 介 绍 
 

Sam Wang
   中国物流采购联合会（CFLP）采购专家
美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
南京大学国际MBA
注册经济师
注册质量工程师
注册采购经理人(C.P.M.)
注册需求预测规划师(CDMP)




 
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